一种短视频变现方法的调查

引子

最近在重读《毛选》,再次深刻体会到,什么叫常读常新。

一切结论产生于调查情况的末尾,而不是在它的先头。只有蠢人,才是他一个人,或者邀集一堆人,不作调查,而只是冥思苦索地“想办法”,“打主意”。须知这是一定不能想出什么好办法,打出什么好主意的。换一句话说,他一定要产生错办法和错主意。

迈开你的两脚,到你的工作范围的各部分各地方去走走,学个孔夫子的“每事问”,任凭什么才力小也能解决问题,因为你未出门时脑子是空的,归来时脑子已经不是空的了,已经载来了解决问题的各种必要材料,问题就是这样子解决了。一定要出门吗?也不一定,可以召集那些明了情况的人来开个调查会,把你所谓困难问题的“来源”找到手,“现状”弄明白,你的这个困难问题也就容易解决了。调查就像“十月怀胎”,解决问题就像“一朝分娩”。调查就是解决问题。

最近调查了一下短视频变现的方法,做个小结。如果你也在冥思苦想,短视频除了直播带货,还有哪些变现方法?还有哪些平台漏洞和野路子?这篇文章可能会对你有所启发。

变现方法

这次调查的变现方法,是通过短视频引流,帮助广告主实现营收的变现方法。具体的分成方法有以下几种。

(一)按照曝光量计算收益:简单粗爆,一般按照每千次播放的价格进行定价和结算。这类广告主的目标,是品牌传播。

(二)按照点击量计算收益:就是点击视频附带的链接,有点击,就有收益。这种方式已经从品牌传播到成交转化方向走了,是一种典型的导流。

(三)按照安装激活量计算收益:典型的是那种独立 App 的游戏。这种转化率比较低,毕竟转化成本太高。一般单价在 5 - 30 元不等。这个是典型的“按效果付费”,只有完成转化的闭环,广告主才支付费用。

(四)按照广告收益分成:一般是一些小程序的推广。点击视频的链接后,会直接跳到小程序里,这个小程序一般是需要用户点击广告,才能完成特定的功能(比如上传照片换发型)。在小程序里产生的广告收益,以分成的形式给到创作者。很多分成比例高达 60%。当然,这个数字只是平台单方面宣传的分成比例,具体 60% 里是以什么为分母,其实是不透明的。这也是种按效果付费的广告形式。

重点说一下第四种变现方式,这种方式,玩家的路子也比较野,有可能后续会被平台封杀。

首先,推广的主体都是小程序。小程序的特点是,推广简单,点击即可马上激活。不需要用户跳应用商店,不需要下载安装 App。

其次,必须点击广告才能完成小程序的功能。比如前文介绍的,上传照片换发型,必须要点击广告,才能看到更换后的发型的图片。这样就造成了一个即定事实:每个点击的用户,几乎都会通过点击广告来贡献收益。

大家看出来了吧,这其实是一种“套利”模式。比如,我是小程序开发者,开发一个对用户有诱惑力的功能,使用广告作为使用这个功能的前置条件,这样就有了“套利”模式。我可以无上限的发布广告推广任务,反正是按效果付费的。只要计算好成本,就是个稳赚不赔的生意。

目前这种方式的玩法比较野,几乎可以定义为“欺骗”。一个典型的套路是,发一个变脸的视频,看起来非常高大上,让大家忍不住想着“我也换个发型看看什么效果”。点开视频下方的小程序,需要上传照片,上传完照片,必须要点击广告才能生成效果图。高潮来了,生成的效果图简直不忍直视。让笔者想到《唐伯虎点秋香》里的“小鸡啄米图”。

最主要的是,用户预期是换完发型后,至少脸是用户的。但是,实际结果,随便给了个明星图片。由此可见,这种类型的的视频,赚的是“传播”的钱,而不是“回购”的钱,我相信玩过一次的人不会再玩第二次。

野路子玩法

收益情况

从目前公开可看到的信息,大部分是游戏推广,其他行业几乎可忽略不计。虽然某音上,行业列表很全,看起来很唬人,但其实只有游戏这个行业一枝独秀。几乎占广告主的 99% 以上。

行业

目前看到的最高收益,通过一个任务收益 35W+,是一个按激活计费的游戏推广任务。创作者是个游戏账号 UP 主。他的其他视频大部分的点赞量也都不错,偶尔出现爆款。从这里面也可以观察到,某音的流量分配并不均匀。同一个创作者,相同类型的视频,传播效果相差巨大。

最高收益

另外看到一个比较高的收益,是上文提到的“野路子”玩法,采用“欺骗”的方式,按照广告费分成模式的小程序推广,单个任务收益 26W+,是第二名收益的 15 倍。创作者发的视频几乎都是这种类型,使用美女换发型视频来引流,然后诱导用户点击小程序,实现转化。创作者每个视频都有相当不错的收益。如果按照均值估算,37W 赞的收益是 26W,那么光截图的这些视频,也有大几万的收益。不过这些都是早期的视频,最新的几个视频,点赞数明显少了非常多。

野路子玩法

还有一个类似的,上传照片,判断脸型的,类似于网上看命。也是小程序推广,广告费分成模式,也有相当不错的收益,单任务收益 4W+。诡异的是,创作者几乎是个小白,粉丝也只有几千个,她的视频列表里,也只有这个爆款,其他的几乎都无人问津。再次说明某音流量分布的不均衡性,某个视频莫名其妙就火了。所以,很多从业者都会建立账户矩阵,猛发视频,广种薄收。最终都是通过概率来赚钱。

野路子玩法

除了游戏之外,唯一看到的是汽车的广告,收益都不是很好。下图左侧,一个任务收益 2W+,算是非常好的了。而且 TOP 3 的视频,质量也是比较好,至少没有“欺骗”,而是真正的“创作”。

第一个视频很有意思,创作者所有视频,都是以这辆小黑车为主角,把小黑车塑造成《变形金钢》里的类似“大黄蜂”的角色,可以自己开,可以带小孩去玩,连配音都是用《变形金刚》里的语调。

第二个视频是个很火的美食创作者,每个视频的的传播效果都不错,这里 UP 主采用广告插入的方式,前半部还是美食,后半部转场,说吃好了去看车,然后就把汽车视频嵌入,且是真人出镜。

下图右侧就显得比较惨了。1000W+ 播放量的视频,赚了 45 块钱。

野路子玩法

小结

简单总结一下。

(一)除了直播带货,几乎都是游戏类推广。小程序广告分成,“诱导”型推广,收益最好。

(二)某音的流量分布极度不均衡。必须创建账户矩阵,广种薄收,赚概率的钱。

当然,条件限制,我看到的只是冰山一角。如果你有直播带货的数据,玩法,欢迎分享。

(完)


Post by Joey Huang under daily on 2022-09-16(Friday) 23:44. Tags: 每日随笔,

Comments

comments powered by Disqus

Powered by Pelican and Zurb Foundation. Theme by Kenton Hamaluik.