一种短视频变现方法的调查
引子¶
最近在重读《毛选》，再次深刻体会到，什么叫常读常新。
一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。只有蠢人，才是他一个人，或者邀集一堆人，不作调查，而只是冥思苦索地“想办法”，“打主意”。须知这是一定不能想出什么好办法，打出什么好主意的。换一句话说，他一定要产生错办法和错主意。
迈开你的两脚，到你的工作范围的各部分各地方去走走，学个孔夫子的“每事问”，任凭什么才力小也能解决问题，因为你未出门时脑子是空的，归来时脑子已经不是空的了，已经载来了解决问题的各种必要材料，问题就是这样子解决了。一定要出门吗？也不一定，可以召集那些明了情况的人来开个调查会，把你所谓困难问题的“来源”找到手，“现状”弄明白，你的这个困难问题也就容易解决了。调查就像“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”。调查就是解决问题。
最近调查了一下短视频变现的方法，做个小结。如果你也在冥思苦想，短视频除了直播带货，还有哪些变现方法？还有哪些平台漏洞和野路子？这篇文章可能会对你有所启发。
变现方法¶
这次调查的变现方法，是通过短视频引流，帮助广告主实现营收的变现方法。具体的分成方法有以下几种。
（一）按照曝光量计算收益：简单粗爆，一般按照每千次播放的价格进行定价和结算。这类广告主的目标，是品牌传播。
（二）按照点击量计算收益：就是点击视频附带的链接，有点击，就有收益。这种方式已经从品牌传播到成交转化方向走了，是一种典型的导流。
（三）按照安装激活量计算收益：典型的是那种独立 App 的游戏。这种转化率比较低，毕竟转化成本太高。一般单价在 5 - 30 元不等。这个是典型的“按效果付费”，只有完成转化的闭环，广告主才支付费用。
（四）按照广告收益分成：一般是一些小程序的推广。点击视频的链接后，会直接跳到小程序里，这个小程序一般是需要用户点击广告，才能完成特定的功能（比如上传照片换发型）。在小程序里产生的广告收益，以分成的形式给到创作者。很多分成比例高达 60%。当然，这个数字只是平台单方面宣传的分成比例，具体 60% 里是以什么为分母，其实是不透明的。这也是种按效果付费的广告形式。
重点说一下第四种变现方式，这种方式，玩家的路子也比较野，有可能后续会被平台封杀。
首先，推广的主体都是小程序。小程序的特点是，推广简单，点击即可马上激活。不需要用户跳应用商店，不需要下载安装 App。
其次，必须点击广告才能完成小程序的功能。比如前文介绍的，上传照片换发型，必须要点击广告，才能看到更换后的发型的图片。这样就造成了一个即定事实：每个点击的用户，几乎都会通过点击广告来贡献收益。
大家看出来了吧，这其实是一种“套利”模式。比如，我是小程序开发者，开发一个对用户有诱惑力的功能，使用广告作为使用这个功能的前置条件，这样就有了“套利”模式。我可以无上限的发布广告推广任务，反正是按效果付费的。只要计算好成本，就是个稳赚不赔的生意。
目前这种方式的玩法比较野，几乎可以定义为“欺骗”。一个典型的套路是，发一个变脸的视频，看起来非常高大上，让大家忍不住想着“我也换个发型看看什么效果”。点开视频下方的小程序，需要上传照片，上传完照片，必须要点击广告才能生成效果图。高潮来了，生成的效果图简直不忍直视。让笔者想到《唐伯虎点秋香》里的“小鸡啄米图”。
最主要的是，用户预期是换完发型后，至少脸是用户的。但是，实际结果，随便给了个明星图片。由此可见，这种类型的的视频，赚的是“传播”的钱，而不是“回购”的钱，我相信玩过一次的人不会再玩第二次。
收益情况¶
从目前公开可看到的信息，大部分是游戏推广，其他行业几乎可忽略不计。虽然某音上，行业列表很全，看起来很唬人，但其实只有游戏这个行业一枝独秀。几乎占广告主的 99% 以上。
目前看到的最高收益，通过一个任务收益 35W+，是一个按激活计费的游戏推广任务。创作者是个游戏账号 UP 主。他的其他视频大部分的点赞量也都不错，偶尔出现爆款。从这里面也可以观察到，某音的流量分配并不均匀。同一个创作者，相同类型的视频，传播效果相差巨大。
另外看到一个比较高的收益，是上文提到的“野路子”玩法，采用“欺骗”的方式，按照广告费分成模式的小程序推广，单个任务收益 26W+，是第二名收益的 15 倍。创作者发的视频几乎都是这种类型，使用美女换发型视频来引流，然后诱导用户点击小程序，实现转化。创作者每个视频都有相当不错的收益。如果按照均值估算，37W 赞的收益是 26W，那么光截图的这些视频，也有大几万的收益。不过这些都是早期的视频，最新的几个视频，点赞数明显少了非常多。
还有一个类似的，上传照片，判断脸型的，类似于网上看命。也是小程序推广，广告费分成模式，也有相当不错的收益，单任务收益 4W+。诡异的是，创作者几乎是个小白，粉丝也只有几千个，她的视频列表里，也只有这个爆款，其他的几乎都无人问津。再次说明某音流量分布的不均衡性，某个视频莫名其妙就火了。所以，很多从业者都会建立账户矩阵，猛发视频，广种薄收。最终都是通过概率来赚钱。
除了游戏之外，唯一看到的是汽车的广告，收益都不是很好。下图左侧，一个任务收益 2W+，算是非常好的了。而且 TOP 3 的视频，质量也是比较好，至少没有“欺骗”，而是真正的“创作”。
第一个视频很有意思，创作者所有视频，都是以这辆小黑车为主角，把小黑车塑造成《变形金钢》里的类似“大黄蜂”的角色，可以自己开，可以带小孩去玩，连配音都是用《变形金刚》里的语调。
第二个视频是个很火的美食创作者，每个视频的的传播效果都不错，这里 UP 主采用广告插入的方式，前半部还是美食，后半部转场，说吃好了去看车，然后就把汽车视频嵌入，且是真人出镜。
下图右侧就显得比较惨了。1000W+ 播放量的视频，赚了 45 块钱。
小结¶
简单总结一下。
（一）除了直播带货，几乎都是游戏类推广。小程序广告分成，“诱导”型推广，收益最好。
（二）某音的流量分布极度不均衡。必须创建账户矩阵，广种薄收，赚概率的钱。
当然，条件限制，我看到的只是冰山一角。如果你有直播带货的数据，玩法，欢迎分享。
（完）