预期管理

(一)

初为人父母,你对孩子唯一的述求,是希望孩子能够健康成长。慢慢地,孩子长大了,上学了,你开始为了孩子的学业操心,你希望孩子学习能够自觉一点,成绩能够更上一层楼,练钢琴时,不要带着情绪被。这个时候,孩子健康成长当然还是重要的事情,但已经成了你的底线。

有一天,你和孩子爆发严重冲突,孩子一气之下离家出走。你焦急万分,你发誓,只要能找到孩子,再也不给孩子压力了,只要孩子健康成长就好。在煎熬中度过几小时,终于找到了孩子,看到孩子的一瞬间,你哭着跑过去,紧紧地抱住孩子。突然,你心中的怒火开始升腾,对他离家出走的不满。

整个过程中,你的孩子一直在变好,变得更加懂事,变得更加独立。为什么亲子关系越来越差?因为你的预期变化了。

(二)

王小波说过:

人的一切痛苦,本质上都是对自己无能的愤怒。

能力是一个相对的概念。让你散步一公里,大部分人都能愉快地胜任。让你三分钟跑一公里,大部分人都无法胜任。与其说,痛苦是对自己无能的愤怒,不如说痛苦预期失调。

管理好预期,实际上就能管理好你的幸福指数。

(三)

人的预期,容易被操纵。“锚定效应”就是典型的预期操纵手法。

锚定效应——指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

你看到一本书,印刷版卖 100 元,电子版卖 80 元,印刷版 + 电子版一起购买,卖 110 元。这就是利用锚定效应定价的典型案例,跟印刷版相比,一起买显得特别划算。实际上,印刷版和电子版的价格,不是用来交易的,而是用来锚定你的预期的。

你买煎饼果子的时候,店家问你要再加 1 个鸡蛋还是 2 个鸡蛋,大多数人很有可能脱口而出再加 1 个鸡蛋,虽然你很可能没有再加鸡蛋的打算。

(四)

行为心理学家斯金纳设计了一个有名的心理学实验。他把一只鸽子放到盒子里,盒子里安装了一套装置,鸽子每啄五下杠杆就可以获得一颗食物。经过一段时间的摸索,鸽子很快找到了规律,最后每当鸽子想要食物时,都会啄五下杠杆。

然后,斯金纳尝试了另一种方法。他改变了实验条件,释放食物所需的按压次数是随机变化的。现在,鸽子不知道什么时候会有食物,对它们而言每一次奖励都是出乎意料的。鸽子们变得兴奋起来,它们啄得更快了。

当奖赏是预期之内的时候,实际上已经失去了奖赏的作用

(五)

今天的最好成绩,就是明天的最低要求。别人对你的预期,总是随着你的绩效的提高,变得越来越高。

预期管理,在投资中,经常造成一些陷阱。当前的股价,不是公司价值的体现,而是所有投资者的预期共识。当你从新闻得知,一个公司发布了一个重大利好消息,你冲进去,发现股价跌跌不休。不是你运气背,市场也不是专门针对你,只是预期兑现了而已。

追过剧的人都有印象,一个大反派,坏事做尽,最后结尾时,良心发现,做了件好事。观众特别买账。为什么?之前的预期太低了,最后超预期了。一个好人,处处为人着想,最后稍微自私一点,观众就会特别地痛恨。我们都喜欢浪子回头,不喜欢好人失足。就是你的心理预期在作怪。

管理好自己的预期,让生活更加幸福。管理好别人的预期,让生活更加从容

(完)


Post by Joey Huang under daily on 2022-03-17(Thursday) 23:44. Tags: 每日随笔,

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